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Bereite die Verhandlung vor

Bereite die Verhandlung vor

Vor einer wichtigen Verhandlung nimmst du dir 20 Minuten Zeit. Sie lohnt sich doppelt und dreifach!

Und was, wenn ich keine Zeit habe? 

Dann nimm dir zumindest 3 Minuten.

3-Minuten-Variante

  1. Wisse was du willst…
  2. warum du es willst…
  3. und warum du es verdienst!

Das ist das Wichtigste … aber nicht genug! Du weisst ja, das Geheimnis des Verhandlungserfolgs liegt darin, sich in sein Gegenüber hineinzuversetzen.  Also verdoppele die 3 Minuten.

6-Minuten-Variante

  1. Wisse was du willst…
  2. warum du es willst…
  3. und warum du es verdienst!

***

  1. Überlege: Was will die andere Person…
  2. warum will sie es …
  3. und warum glaubt sie es zu verdienen?

Noch besser vorbereitet bist du mit der…

20-Minuten-Variante

Meine Position: Was will ich erreichen? Was ist meine Maximalposition (mein Optimum)? Was ist meine Minimalposition?

Wenn ich nicht bekomme, was ich fordere auf welche anderen Optionen kann ich umschwenken?

Überlege das selbe für die andere Person. Was will sie maximal, minimal? Auf welche anderen Optionen könnte sie umschwenken?

Was habe ich davon, wenn ich meine Positionen behaupte? Was sind meine Interessen, Bedürfnisse, Hoffnungen, Befürchtungen?

Überlege das selbe für die andere Person. Warum will sie, was sie fordert? Um was geht es ihr?

Was sind die gemeinsamen Interessen?

Welche Optionen gibt es, um die Interessen beider Personen zu erfüllen? Öffne deinen Geist für neue Varianten!

Wieso ist es legitim, dass ich bekomme, was ich will? Welche objektiven Kriterien stützen meine Position? Wie leite ich meine Position schrittweise her? Welche Bezüge zu Regelwerken, Standards, Verträge, Gesetze, Präzedenzfällen, Beispielen erzeugen Legitimität?

Wie wird die andere Person begründen, dass ihre Position objektiv gestützt und mit Bezügen zu Standards legitimiert ist?

Antizipiere den Ausgang: Welche Varianten der Verpflichtung (vereinbarte Verhandlungsresultate) könnten wir am Gesprächsende erzielt haben?

Die ISO 14001:2015 ist die internationale Norm, die Ihr Unternehmen zum Umwelthelden macht und gleichzeitig alle gesetzlichen Anforderungen erfüllt. Sie zeigt Ihnen, wie Sie Umweltrisiken managen und Ihre Umweltleistung verbessern können – einfach und praktisch.

Stellen Sie sich vor, Ihr Unternehmen wird zum echten Umweltchampion! Genau das macht die ISO 14001:2015 möglich. Diese Norm zeigt Ihnen, wie Sie ein Umweltmanagementsystem (UMS) aufbauen, das nicht nur die Umwelt schützt, sondern auch Ihre Geschäftsergebnisse verbessert. Der Trick dabei ist, den Plan-Do-Check-Act (PDCA)-Zyklus, einen Kreislauf zur kontinuierlichen Verbesserung, zu verwenden. Ihre Führungskräfte spielen eine Schlüsselrolle. Sie müssen die Verantwortung übernehmen und sicherstellen, dass Umweltziele in der gesamten Organisation bekannt sind und umgesetzt werden. Das ist ein starkes Signal und zeigt, dass Umweltschutz in Ihrem Unternehmen ernst genommen wird.

Besonders spannend ist die Planung nach ISO 14001. Sie legen Umweltziele fest und planen Maßnahmen, um diese zu erreichen. Jeder kleine Schritt zählt und verbessert Ihre Umweltbilanz. Es ist wie bei einer spannenden Reise – Ziel festlegen, Route planen und los geht’s! Gezielte Schulungen und regelmäßige Kommunikation stellen sicher, dass alle im Team sind und über die notwendigen Kompetenzen und das Umweltbewusstsein verfügen. So wird Umweltschutz zur gemeinsamen Mission.
Im Tagesgeschäft geht es darum, dass alle geplanten Maßnahmen wirklich umgesetzt werden. Dazu gehört die Kontrolle von Betriebsprozessen, Notfallvorsorge und der verantwortungsvolle Umgang mit Abfällen und Emissionen. So behalten Sie Ihre Umweltziele im Blick und tragen aktiv zum Umweltschutz bei.

Die Bewertung der Leistung ist ein weiterer spannender Prozess. Durch regelmäßige Überwachung und Messung Ihrer Umweltleistung sowie interne Audits und Managementbewertungen stellen Sie sicher, dass Ihr UMS effektiv ist und Sie wissen, wo es noch Verbesserungspotenzial gibt. So bleiben Sie stets auf dem neuesten Stand und können gezielt nachsteuern. Umweltschutz und wirtschaftlicher Erfolg gehen Hand in Hand – eine Win-win-Situation, von der alle profitieren.