Bereite die Verhandlung vor
Vor einer wichtigen Verhandlung nimmst du dir 20 Minuten Zeit. Sie lohnt sich doppelt und dreifach! Und was, wenn ich keine Zeit habe? Dann nimm…
Autor: Joachim Hoffmann
Erfolgshelfer für die kulturelle Welt
Verhandlungsprinzip 4: objektive Kriterien und Legitimität
Es reicht leider nicht, wenn nur wir unsere Forderung legitim finden. Wir müssen unser Gegenüber schrittweise überzeugen, unsere Position sachlich herleiten, sie nachvollziehbar machen. Dabei…
Verhandlungsprinzip 3: Optionen zum beidseitigen Nutzen
Sobald wir die Interessen hinter den Positionen kennen, sollten wir uns fragen: «Wie erfüllen wir nun diese Interessen?» Die Antwort darauf heisst: Optionen. Unter einer…
Verhandlungsprinzip 2: Interessen hinter Positionen
Die Befürchtung, nicht zu bekommen, was man möchte, bewirkt schnell, dass wir Forderungen stellen. Wenn diese nicht auf Anhieb durchkommen, stellen wir auf stur. Druck…
Verhandlungsprinzip 1: Sache und Beziehung getrennt
Verhandlungsprinzip 1: Sache und Beziehung getrennt Wer kennt das nicht? Wir vermeiden das Gespräch aus Angst vor verletzten Gefühlen oder weil wir befürchten, die Beziehung…
Regeln für die Kultur in Gruppengesprächen nach Ruth Cohn
Gesprächskultur in Teams – Regeln für die Kultur von Gruppengesprächen Das kennst du sicher auch: Einer sagt etwas, und alle verdrehen die Augen. Die Gesprächskultur…
Wozu braucht es überhaupt Regeln? Führerscheinprüfung 1905
Wozu braucht es überhaupt Regeln? Regeln schränken ein. Die Menschen rufen immer erst nach ihnen, nachdem Unfälle passiert sind. Die Regeln der Führerscheinprüfung im…
Spontanes Gruppengespräch – Familienferientag zuhause
Privates Beispiel: Familie, Ferientag zuhause, es ist 11 Uhr, Mama, Papa, zwei Töchter wollen etwas Schönes unternehmen. Alle sind mit Spielen, Lesen oder Haushalt beschäftigt.…
Gruppengespräch anregen überhaupt erwünscht? Rollen je nach Engagement
In einem kleinen Unternehmen möchte der geschäftsführende Inhaber die wichtigsten Personen zum Mitdenken und zur Verantwortungsübernahme anregen, weil er in wenigen Jahren in den Ruhestand…
Gruppengespräch anregen mit lösungs- & ressourcenorientierten Fragen
Geht es technisch, die Lösung zu verdecken, so dass der Tln rätseln muss? Frag so wird mit Button gezeigt. Mit gut formulierten Fragen kommt das…
